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首店经济“下半场”： 从“争夺流量”到“培育生态”_我的网站

A |     从倡议到行动杭州日报讯 在纳米比亚的沙漠腹地，正泰集团承建的罗什皮纳100兆瓦太阳能光伏电站正加紧建设，建成后将成为该国规模最大的可再生能源项目；在肯尼亚内罗毕，大华股份为当地机场雅阁酒店提供了全套智慧物联解决方案。从光伏电站到智慧酒店，从能源转型到城市数字化，高新区（滨江）的企业正将最前沿的技术与最务实的方案带到非洲大陆。2024年中非合作论坛峰会提出“中非携手推进现代化十大伙伴行动”，明确要“共建中非数字技术合作中心，促进中国企业在非洲建设20个数字基建和数字转型示范项目”。

B |     首店，不仅是城市商贸活力的“晴雨表”，更是消费迭代升级的“风向标”。“十五五”规划纲要首次将“积极推进首发经济”纳入国家五年规划。今年8月27日至28日，将在高新区（滨江）召开的中非数字能力建设合作大会，承载着这一国家使命，进一步见证这片数字高地与非洲的深度链接。以此为引领，各地首店布局正加快从“量的积累”转向“质的飞跃”。今年上半年，首店经济“进度条”持续刷新：北京新增实体首店483家，同期举办首发首秀首展首演活动超520场；上海共引入各类品质首店约216家；西安引进品质首店124家，同比增长12.7％，举办首发活动147场；苏州共引入首店141家，其中全国首店6家、江苏首店19家、苏州首店116家……受访业内人士指出，首店经济正告别“打卡流量竞赛”，进入质量红利期。

C | 从“卖硬件”到“带服务” 滨江数字技术扎根非洲沃土在非洲，滨江企业的角色正悄然转变。“我们不再只是把设备卖到非洲，还把整套解决方案和运营能力带过去，通过深度融入、合作共赢，助力当地能源转型与可持续发展。”正泰集团相关负责人表示。

D | 在埃及，正泰集团参与承建了当时世界最大的光伏电站之一——本班光伏产业园中的165.5兆瓦电站，向当地输出中国先进光伏产品和项目经验，有效缓解了供电紧张。在肯尼亚，正泰PVSTAR为缺电地区提供小型离网光伏系统，创新采用“即用即付”分期方案，降低低收入家庭用电门槛。大华股份同样在非洲构建了多层次合作布局。城市要做好生态载体、理性引导，品牌则要回归产品与在地运营，唯有首店、首发、产业、商圈深度融合，才能持续转化客流、培育长期消费增量。“从项目交付到本地化运维，我们经历了从产品出海到能力出海的完整过程。”大华股份相关负责人说。

E | 多元首店加速落地消费业态持续焕新刚刚过去的这个周末，下午4点，武汉滨江天街如鮨寿司门前电子屏上的叫号数字不断跳动：小桌等位194桌，3～4人桌105桌。在刚果（布）国际会议中心和肯尼亚国际会议中心亮化项目中，大华股份展现了从城市数字化管理到城市建设的综合技术服务能力；在高端酒店领域，面向塞内加尔、毛里求斯等国的高端酒店输出数字化解决方案，赋能酒店运营提质增效；在民生领域，为南非、肯尼亚的连锁零售、金融机构提供智能技术服务，助力当地商业场景数字化升级。这些案例背后，是滨江作为数字经济高地的深厚积淀。在这片70多平方公里的土地上，集聚了78家上市公司、近3000家高新技术企业。作为海底捞旗下的新晋寿司品牌，这家武汉首店开业近一月，热度依然不减。店内，传送带缓缓转动，食客在电子屏前自主点单，餐品随“轨”而至，流程便捷高效。

F | 据初步调研，该区已有新华三集团、大华股份、正泰集团、虹软科技、当虹科技等21家滨江企业在南非、肯尼亚、尼日利亚等18个非洲国家设立分支机构或开展业务。

G | “以前我觉得寿司价格偏高，偶尔才会去消费一次。比如，新华三集团参与建设安哥拉全国税务系统，覆盖1200万纳税人；虹软科技为非洲超过75%的智能手机提供视觉算法；当虹科技的超高清视频技术也在非洲数字媒体领域落地生根。

H | 从产品出口转向能力输出，是中非数字合作走向长期共生的必然选择。据悉，此次大会的常态化依托平台——中非数字技术合作中心已落地高新区（滨江）互联网产业园，成为中非数字能力建设长期交流的重要枢纽。在产业对接方面，该中心将广泛征集国内企业对非合作需求和优势产品，通过产业对接会、企业路演、国别推介等形式，推动中非企业精准对接、务实合作，让数字合作成果实实在在地惠及非洲各国人民。”李女士表示，如鮨寿司整体价格较为亲民，10元左右的菜品比较丰富，让寿司从“偶尔体验”变成了日常化的消费选择。“我这次和朋友一起来，菜品丰富又新鲜，人均消费还不到百元，整体体验符合预期。

I | ”这种“日常化”的背后，是品牌对供应链与产品结构的重构。

J | 门店负责人透露，日均客流在1300～1500人区间，翻台率维持在8次左右。从“中国师傅”到“本地能手” 加强中非人才交流合作让数字技术在非洲土地生根，中非人才交流合作愈加密切。目前品牌已推出200余款产品，不仅针对国内消费者偏好提升了熟制寿司比例，更研发出鳗鱼塔可一口脆等本土化爆品，期待能用“亲民价格＋丰富选择”撬动大众寿司消费市场。“我们坚持本地化扎根，目的就是让本地团队真正把技术接得住、用得好。5月15日，霸王茶姬全国首家博物馆主题店——湖北省博物馆主题店在武汉开业。”大华股份相关负责人说。

K | 大华股份在非洲重点国家设立分支机构，聘用本地员工负责商务对接、项目交付与售后响应，建立区域运维中心。

L | 在技术赋能层面，大华股份建立了多层级培训体系，同时联合当地高校开设物联网相关课程，共建实训实验室。通过“中国师傅”现场带教，逐步过渡到“本地能手”独立运维，真正实现技术能力转移。

M | 正泰集团同样将人才培养作为对非合作的重要维度。主题店负责人介绍，该店由霸王茶姬湖北首店升级而来，分为上下两层，一楼吧台区的“点餐”与“出餐”标识，灵感源自曾侯乙编钟中的镈钟造型；二楼客座区则以越王勾践剑为艺术装置核心，虎座鸟架鼓则被重新演绎为木质打卡点，成为顾客争相合影的文化地标。

N | 中国城市专家智库委员会常务副秘书长、浙大城市学院副教授林先平对国际商报记者表示，今年首店经济呈现总量稳步扩容、结构持续优化的特征，北京、西安、苏州等城市首店落地节奏加快，首店已从网红营销工具升级为城市商圈转型、新品首发、业态创新的核心抓手。

o | “只有把技术能力沉淀在当地，才能夯实非洲能源产业发展的内生力量。”正泰集团相关负责人表示。但也存在分化明显的现象，头部高能级首店吸引力更强，低质量“打卡型”网红首店的生存压力加大，城市竞争重心从“谁引进得多”转向“能否留住品牌、转化为持续消费”。

p | 北京市社会科学院副研究员王鹏对国际商报记者表示，首店经济已从早期的单点试水阶段，进入全域普及的成熟发展周期。埃及本班电站在建设过程中聘请了近千名埃及本土员工，为他们提供就业岗位和技能培训。PVSTAR非洲项目计划通过对本地员工、代理团队的教育扶持和技能培训，推动非洲本土光伏人才培养。

q | 其发展动力从单一的商业市场自发驱动，转向政策引导、商业载体升级、消费需求迭代三者协同共振。企业的单点合作已初显成效，而即将召开的中非数字能力建设合作大会，则将这些探索上升为机制化的合作平台。区域发展格局从头部核心城市独热，逐步转向多线城市分层布局、差异化推进的均衡化态势。政策红利不断释放首店经济提档升级从“流量”向“留量”进阶，离不开多层次政策体系的精准滴灌与长效赋能。据悉，大会配套举办非洲数字发展与转型政策高级研修班、中非数字产业对接会等系列活动，形成“委员会会议、能力建设大会、产业对接、人才研修”的活动体系。以已开班的研修班为例，课程内容涵盖数字经济政策、数字治理、产业数字化、人工智能等多个领域，为助力非洲数字化转型提供系统性智力支持。

r | 从“企业出海”到“生态赋能” 滨江厚植对非合作沃土大会落地“国际滨”，正是得益于滨江多年来深耕积累的产业厚度。商务部年内启动“2026全国精品首发季”，并将首发经济服务体系纳入50城消费“三新”试点。这里数字经济核心产业增加值占地区生产总值比重高达70.2%，连续七年位居浙江省数字经济发展综合评价第一；全区人口平均年龄仅33.5岁，年轻化、高学历的人口结构形成了对数字技术高度敏感的创新土壤。

s | 《扩大消费“十五五”规划》更是明确要求“因地制宜推进首发经济”，提出培育建设一批首发经济领军企业、平台载体，支持国内外优质商品和服务品牌开设高能级首店，举办首发、首秀、首展等活动。地方政府也纷纷出台政策，激活市场新动能。上海发布“首发上海”4.0政策，新增对打造首发经济集聚区、首发中心、品牌孵化平台的支持；青岛提出支持打造具有辨识度的首发中心和集聚区，鼓励国内外品牌开设高能级首店、旗舰店、概念店，对符合条件的项目给予最高200万元的一次性奖励等。更重要的是，滨江打造了“芯片研发—高端装备制造—核心软件系统—场景应用落地”的全技术栈闭环体系，扎实的产业底座可确保技术成果快速转化为非洲适用解决方案。“国际滨”的开放包容和国际化优势，也为民营企业高质量出海提供了有力支撑。

t | 依托自贸试验区、国家数字服务出口基地等多重平台，该区搭建了完善的出海公共服务体系，在市场拓展、合规风控、人才引育等领域持续为企业赋能。据高新区（滨江）互联网产业园相关负责人介绍，中非数字技术合作中心围绕对非数字合作，构建起集综合服务、企业孵化、活动赋能于一体的功能体系。王鹏称，当下，首店的核心属性已从“品牌渠道延伸节点”转变为品牌与本地消费群体深度交互的核心场景。综合服务方面，联动区审管办、钱江海关（驻萧然办事处）等部门，引入知识产权保护中心、标准化研究院、金道律所、中国进出口银行等专业机构，为企业提供政策咨询、法律合规、涉外保险、知识产权保护及金融结算等全链条出海服务。企业孵化方面，为专注非洲市场的初创团队提供办公空间与成长支持，培育对非数字技术合作的新生力量。活动运营方面，承担中非数字合作大会组织实施、成果展示中心运维及数字人才培育培训等工作，打造滨江企业深耕非洲市场的坚实后盾。

u | 对于即将启幕的中非数字能力建设合作大会，企业充满期待。业态选择不再以流量变现为目标，转而向体验化、文化属性、科技融合的方向深度倾斜。

v | 这种变化本质上是消费市场从增量扩张转向存量提质过程中，供给端主动适配需求端升级的必然结果。面对从流量红利转向质量红利的关键期，林先平建议，地方政府部门应建立首店分级引导机制，优先支持全球及全国高能级首店、本土创新品牌；优化商圈载体布局，推动首店与文旅、园区、特色街区联动，突破核心大商圈的局限；完善配套服务，简化落地审批流程、搭建首店对接平台，建立兼顾首店数量、存续周期与营收带动的考核体系。“希望借助这一平台，对接中非政企资源、联动上下游伙伴协同开展海外布局，推动智能电气、绿色能源等领域的综合能源解决方案在非洲落地。林先平认为，品牌方应立足本地客群实施产品适配与在地定制；将首店打造为集新品测试、用户调研于一体的实验室，打通线上会员复购渠道，构建可持续运营模型；优先打磨产品力、服务品质与供应链韧性。王鹏建议，地方政府部门应从单纯的招商引店转向全生态体系搭建，通过制度优化、空间供给、资源联动，构建长期支撑体系；品牌方则需摒弃短期流量营销逻辑，转向长期在地化运营，通过深度适配城市文化与消费特质，构建可持续的单店生命力。

w | ”正泰集团相关负责人说。大华股份则期待大会成为中非数字领域政策互通、需求对接、经验共享的重要桥梁，拓展更多非洲本土合作伙伴，携手落地智慧城市、智慧交通、智慧园区等标杆项目，探索共建联合实验室、人才培养基地，深化长期技术协同。（记者 邵志媛）。

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Published on:16:39:01